BUT 1ère année

Objectifs du diplôme

Depuis la rentrée 2021, les IUT à Toulouse proposent le Bachelor Universitaire de Technologie (B.U.T), une formation professionnalisante en 3 ans qui permet aux étudiants de suivre un parcours d’études supérieures à Toulouse tout en développant des compétences recherchées en commerce, marketing et communication.

Le BUT Techniques de Commercialisation forme des professionnels capables d’intervenir à toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la négociation et la relation client.

Cette formation Bac+3, équivalente à une licence, offre la possibilité de se réorienter dès la deuxième année ou de poursuivre vers un Master, notamment dans une école de commerce à Toulouse. Proposant des enseignements concrets et une immersion dans des situations professionnelles réelles, elle inclut également l’alternance dès la deuxième année.

Pour intégrer cette formation en études de commerce à Toulouse, l’inscription se fait via Parcoursup. Rejoindre l’IUT de Toulouse Ponsan est une opportunité idéale pour acquérir des compétences solides et lancer sa carrière dans le commerce.

Organisation et contenu de la formation B.U.T TC 

Le BUT Techniques de Commercialisation repose sur une approche par les compétences, permettant aux étudiants d’acquérir des savoirs, des pratiques professionnelles et des comportements adaptés. Cette méthode renforce le caractère concret de la formation et donne davantage de sens aux apprentissages.

Les trois compétences clés du BUT Techniques de Commercialisation sont : la vente (vendre une offre commerciale), le marketing (conduire des actions marketing) et la communication (communiquer l’offre commerciale). Elles sont complétées par des ressources transversales dispensées sous forme de cours magistraux (CM), de travaux dirigés (TD) et de travaux pratiques (TP).

Les ressources transversales 

Les Situations d’Apprentissage et d’Évaluation (SAÉ)

Tout au long de la formation, chaque semestre intègre des SAÉ (Situations d’Apprentissage et d’Évaluation). Leur objectif est de mettre les étudiants en situation professionnelle concrète, afin d’enrichir progressivement leurs compétences au fil du cursus.

Durant la première année, l’étudiant aura également :

• Projets transverses : Travail en groupes de 5 à 7 étudiants sur des missions concrètes comme établir des partenariats, organiser des événements, présenter des offres de stage ou d’emploi, ou rédiger une newsletter, au service d’une entreprise, d’une organisation ou du département. Ces projets permettent de développer des compétences pratiques et professionnelles.

• Stage (4 semaines) : Réalisation d’un stage en relation client, marketing ou communication pour mettre en pratique les connaissances acquises.

Le portefeuille de compétences (Portfolio)

Durant la formation, l’étudiant construit un portefeuille de compétences, visant à développer une démarche réflexive et critique sur ses compétences acquises ou en cours d’acquisition. Il collecte des preuves de son apprentissage et réfléchit sur le travail réalisé (SAÉ) pour individualiser son parcours.

Les parcours

À partir de la deuxième année, les étudiants débutent un parcours choisi lors du deuxième semestre, il en existe 5 : 

Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

• Gérer une activité digitale

• Développer un projet e-business

Business international : achat et vente

• Formuler une stratégie de commerce à l’international

• Piloter les opérations à l’international

Marketing et management du point de vente

• Manager une équipe commerciale sur un espace de vente

• Piloter un espace de vente

Business développement et management de la relation client

• Participer à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation

• Manager la relation client

Stratégie de marque et événementiel

• Élaborer une identité de marque

• Manager un projet événementiel

(Les parcours en rouge sont les parcours proposés par le département Tech de Co Toulouse.)

L’évaluation

L’étudiant est évalué tout au long de son cursus selon le contrôle continu, avec une moyenne composée de plusieurs notes obtenues durant le semestre. Les évaluations peuvent être :

• Écrites : QCM, dossiers, travaux dirigés (TD) et examens

• Orales : présentations individuelles ou en groupe

• Professionnelles : travaux réalisés en entreprise, projets ou stages